Sales engineer i product manager

dels objectius marcats en els clients dins de la seva àrea d'actuació (zona est d'Espanya), així com serà el responsable de producte (Product Manager per a la zona d'Iberia) de la línia de productes d'Instrumentació i Comunicacions Industrials.



Sent l'única personal comercial a la zona est i havent consensuant amb la directora Comercial el pla de desenvolupament comercial, tindrà les següents responsabilitats i funcions:



Enginyer de Vendes:



• Consecució dels objectius comercials marcats.



• Elaboració del pressupost de vendes de la seva àrea geogràfica assignada i el seu seguiment mensual, així com la seva previsió a curt termini.



• Manteniment de la cartera de clients existents, tenint una relació comercial fluida amb els mateixos, amb el propòsit de conèixer les necessitats del mercat i incrementar la xifra de negoci amb els mateixos.



• Desenvolupament de nou negoci en clients actius, passius, així com en nous clients mitjançant una forta prospecció comercial. Gestionarà un volum total d'uns 150 clients aproximadament.



• Establir negociacions amb els clients i tancar acords comercials amb els mateixos.



• Traslladar la directora comercial les tendències del mercat pel que fa a preus i novetats en el mercat.



• Sectors principals on es realitzarà l'activitat comercial: aeronàutic, defensa, automoció, químic, petroquímic, transports, ferrocarril i indústria en general

• Ha de conèixer els integradors i enginyeries del sector, on generarádel ordre del 50% de les seves vendes. L'altre 50% es realitza per venda directa.



• Col·laborarà de forma estreta amb el departament de Màrqueting amb i propòsit d'identificar noves oportunitats de negoci, així com noves comunicacions de productes, noves funcionalitats de les mateixes, campanyes comercials, etc.



Responsable de Producte:



• Dins de l'àrea de productes d'Instrumentació i Comunicació Industrial (filedbuses), serà el responsable de la comunicació i coordinació amb les empreses representades de les dues línies de productes esmentats. Serà el principal especialista tècnic de les mateixes.



• Donarà suport tècnic a l'equip comercial de les dues línies de productes especificades, col·laborant en activitats de prevenda i postvenda.



• Oferirà una guia de quins són els productes / equips estrella de les representades, generant fitxes tècnic-comercial dels mateixos, amb argumentari inclòs i les seves principals aplicacions.



• Serà el responsable de contactar amb els fabricants representats per sol·licitar suport tècnic a necessitats concretes de projectes dels clients.



• Tot això havent rebut prèviament formació sobre productes, per part dels fabricants.



• Juntament amb l'equip de màrqueting, establirà un pla de negoci de les línies de productes assignades.



Requeriments:



• Persona amb almenys 2-3 anys d'experiència en funcions comercials i / o de desenvolupament de negoci en entorns de venda tècnica.



• Bons coneixements tècnics d'instrumentació industrial, sent un plus addicional tenir coneixements de busos de camp (FieldBuses).



• Castellà i català: fluids.



• Anglès fluid imprescindible.



• 2 anys d'experiència comercial en entorns tècnics.



• Bon perfil comercial i amb inquietuds tècniques.



• Estudis mínims: Formació tècnic-industrial no universitari.



• Experiència treballant per a la consecució d'objectius.



• Bona capacitat de comunicació i relació interpersonal.



• Sòlids coneixements tècnic-industrials.



• Disponibilitat per viatjar.



• Carnet de conduir i vehicle propi.



Localització: Barcelona.



Incorporació: Immediata.



Contractació: Indefinida.



Valorable:



• Estudis universitaris d'Enginyeria electromecànica, mecànica, industrial, electrònica o telecos.



• Experiència comercial i coneixements tècnics en busos de camp (FieldBuses).



• La persona és el seu estat de consolidació i maduresa professional (al voltant 40 anys), no es descarta persones en el primer estadi de la seva carrera professional (al voltant 30 anys).



• Possible residència en zona centre Espanya. Si és així, la seva àrea d'actuació geogràfica seria la zona centre.



Salari:



• Salari entorn a 35.000 € 40.000 € entre fix i variable.



Empresa:



• Companyia nacional amb més de 20 anys d'existència dedicada a la venda de material i instrumentació tècnic-industrial en entorns industrials com ara: aeronàutic, defensa, automoció, químic, petroquímic, transports, ferrocarril i indústria en general, amb presència comercial a Espanya i Portugal, amb seu central a Barcelona.



Compensació per quilometratge realitzat a 0,27 € / km.



Interessats enviar currículum per email a: kim.flo@serviselect.com